Besichtigungstermin – Darauf sollten Sie als Eigentümer achten
Ein gelungener Besichtigungstermin ist die Grundlage für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen. Erfahren Sie hier, worauf Sie achten sollten.
Der erste Eindruck zählt
Vorbereitung ist alles! Schaffen Sie Ordnung, bringen Sie den Vorgarten in Schuss, erledigen Sie notwendige Reparaturarbeiten. Streichen Sie die Wände weiß, entfernen Sie persönliche Fotos oder Andenken und dekorieren Sie die Wohnräume neutral. Fotografieren Sie Ihre Immobilie bei schönem Wetter und verwenden Sie diese Bilder für Ihr Immobilien-Exposé! Nutzen Sie das Tageslicht auch für die Besichtigungstermine: So wirken die Zimmer größer und einladender.
Exposé erstellen
Nehmen Sie sich Zeit für die Erstellung eines hochwertigen Exposés. Heben Sie die positiven Seiten Ihrer Immobilie hervor, integrieren Sie Grundrisse, den Energieausweis und eine Karte der Infrastruktur. Versenden Sie das vollständige Exposé bei Bedarf an Interessenten: Das schafft Transparenz und nimmt die meisten Fragen vorweg. Weisen Sie außerdem auf Mängel hin: So gehen Sie dem Vorwurf arglistiger Täuschung aus dem Weg und können außerdem sicher sein, dass nur ernsthafte Interessenten zur Besichtigung erscheinen.
Einzelbesichtigung
Bei individuell vereinbarten Besichtigungsterminen können Sie sich ganz auf den jeweiligen Bewerber konzentrieren und in Ruhe dessen Fragen beantworten. Das macht einen menschlichen und sympathischen Eindruck und legt den Grundstein für vertrauensvolle Verkaufverhandlungen. Nachteil: Sie müssen sich auf zeitlichen und organisatorischen Aufwand einstellen.
Gruppenbesichtigung
Für die Durchführung einer zeitsparenden Gruppenbesichtigung gehen Sie im Vorfeld alle Bewerbungen durch und filtern vielversprechende Interessenten heraus (beispielsweise nach Einkommen oder Familiensituation). Passende Bewerber laden Sie zu einem gemeinsamen Besichtigungstermin ein – das erspart Ihnen organisatorischen Aufwand, macht den Besichtigungsprozess aber auch anonymer.
Besichtigungstermin vorbereiten
Bereiten Sie im Vorfeld alle Immobilien-Unterlagen auf und erstellen Sie eine handliche Fakten-Übersicht zum Mitnehmen: So können die Interessenten ihre Eindrücke rekapitulieren. Hören Sie beim Besichtigungstermin aufmerksam zu, ergründen Sie die Kaufmotivation und bringen Sie Ihre Verkaufsargumente dementsprechend an. Weisen Sie auch auf Mängel hin: Ehrlichkeit schafft Vertrauen. Lassen Sie dem Interessenten außerdem genügend Zeit und Freiraum, den eigenen Hausstand in Ihrer Immobilie zu imaginieren – Ruhe und Geduld führen hier oft zum Erfolg.
Sie möchten Unterstützung bei Ihrem Verkaufsvorhaben? Wir sind gerne an Ihrer Seite – nehmen Sie einfach Kontakt zu uns auf!
