Immobilie erfolgreich mit einer Maklerin oder einem Makler verkaufen
Von Jörg Ritscher
Die Mieten steigen, die Immobilienpreise sind in Bewegung, die Bauzinsen stagnieren aktuell – gerade jetzt könnte also ein guter Zeitpunkt für den Verkauf Ihrer Immobilie sein! Professionelle Maklerinnen und Makler unterstützen Sie beim erfolgreichen Abschluss. Wie das gelingt, mit welcher Vermittlungsprovision Sie rechnen müssen und ob es sich lohnt – all das erfahren Sie von uns!
Was machen Immobilienmaklerinnen und -makler?
Wer professionelle Unterstützung an seiner Seite weiß, kann sich im Verkaufsprozess glücklich schätzen: denn die Profis verfügen über ein dichtes und breites Netzwerk an Kontakten – und im besten Falle auch über Ausbildung und eine langjährige Berufserfahrung in Ihrer Region. Das kann die Immobilientransaktion bedeutend beschleunigen – und damit nicht nur Zeit und Nerven, sondern auch Geld sparen.
Damit dies gelingt, ermitteln Maklerinnen und Makler zunächst den objektiven Wert Ihrer Immobilie. „Objektiv“ bedeutet hier: Sie schauen sich Ihre Immobilie ohne all die Erinnerungen und Gefühle an, welche Sie persönlich mit Ihrem Heim verbinden. Für einen erfolgreichen Verkauf brauchen Sie eine realistische Einschätzung – und die bekommen Sie von den richtigen Fachleuten auch!
Zum Realismus gehört auch, Mängel und mögliche Schwächen der Immobilie nicht zu unterschlagen oder zu überspielen. Im Gegenteil: Transparenz schafft Vertrauen – und stellt sicher, dass sich auch nur ernsthaft Interessierte für die Immobilie bewerben. Und das wiederum spart Zeit.
Sind all diese Informationen zusammengetragen, wird ein Immobilienexposé angefertigt. Dieses dient der Präsentation Ihrer Immobilie gegenüber Kaufinteressierten. Neben professionell angefertigten Bildern enthält sie alle relevanten Informationen zur Immobilie, samt Energieausweis, Grundriss, Kaufpreis und vielem mehr. Dieses Exposé wird auch digital verfügbar gemacht, sodass eine ansprechende Präsenz in den einschlägigen Immobilienportalen sichergestellt ist.
Was zeichnet eine gute Immobilienvermittlung aus?
Die schönste Immobilienpräsentation nutzt nicht viel, wenn sie nicht die passenden Käufergruppen anspricht. Auch hierbei helfen Maklerinnen und Makler: Dank ihrer langjährigen Erfahrung, dem ständigen Umgang und Austausch mit Menschen und ihrer umfassenden Netzwerktätigkeit finden sie schnell die passenden Interessenten für Ihre Immobilie. Passen beide wirklich zueinander, kann auch der weitere Prozess möglichst reibungslos ablaufen. Verhandlungsgeschick, Einfühlungsvermögen, gute Instinkte, eine adäquate Argumentationsstruktur, Fleiß und stetige Erreichbarkeit sind daher nur einige der Eigenschaften, die eine gute Immobilienvermittlung auszeichnen.
Zu guter Letzt prüfen Maklerinnen und Makler auch die Liquidität der Kaufinteressierten, sodass die Transaktion ohne böse Überraschungen verlaufen kann. Sie führen außerdem die Besichtigungstermine durch, übernehmen die Korrespondenz und tragen alle benötigten (vertraglichen) Dokumente für den reibungslosen Ablauf des Verkaufs zusammen. Auch eine Begleitung zum notariellen Verkaufstermin gehört zu ihren Aufgaben.
Vermittlungsprovision: Wer zahlt die Maklerprovision?
Immobilienmaklerinnen und -makler leben von den eben beschriebenen Dienstleistungen. Dies geschieht mittels Provisionen. Das Gesetz zur Provisionsaufteilung wurde am 23.06.2020 im Bundestag verkündet und trat ein halbes Jahr später, also am 23.12.2020 in Kraft. Gerne informieren wir Sie über die Neuregelungen.
Sie haben Fragen dazu oder wünschen sich eine professionelle Einschätzung Ihres Vorhabens? Dann nehmen Sie gerne Kontakt zu uns auf!
Herzliche Grüße
RBS Immobilien GmbH & Co. KG
Jörg Ritscher
Kfm. in der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft
Geschäftsführer
Tel.: 04221 930-481
Fax: 04221 930-488
E-Mail: j.ritscher@rbsimmobilien.de
