So präsentieren Sie Ihre Immobilie beim Verkauf richtig
Licht, Ordnung, Sauberkeit und einwandfreier Zustand: So überzeugt Ihre Immobilie auf den ersten Blick. Worauf es sonst noch ankommt? Unsere Kollegen von der RBS Immobilien haben die wichtigsten Tipps für einen starken und zielgerichteten Verkaufsauftritt für Sie zusammengefasst.
Aufs Äußere kommt es an!
Viele Interessenten besichtigen eine Immobilie zunächst auf eigene Faust – und zwar von außen. Es gilt daher: Ein gepflegter Vorgarten mit gemähtem Rasen, geschnittenen Hecken und saisonalen Blühpflanzen überzeugt vorbeispazierende Interessenten sofort. Auch die Hausfassade sollte einwandfrei sein: Die Investition in einen neuen Anstrich kann sich lohnen.
Interessenten empfangen
Wer eine Immobilie kauft, der bindet sich für viele Jahre – vielleicht sogar fürs Leben. Kauf-Interessenten sind daher entsprechend aufmerksam. Sorgen Sie also für ein rundum gelungenes Erscheinungsbild Ihres Eigenheims! Lassen Sie viel Tageslicht einfallen, platzieren Sie frische Blumen in den Räumlichkeiten und lüften Sie rechtzeitig vor dem Eintreffen der Interessenten gründlich durch. Halten Sie die Dekoration so neutral wie möglich – entfernen Sie persönliche Andenken, Fotos, religiöse oder politische Statements und Haustierspielzeug. So können sich die Interessenten ihr eigenes Leben in Ihren Räumlichkeiten vorstellen; außerdem kommen die Besonderheiten Ihrer Immobilie optimal zur Geltung. Fühlen sich die Besucher spontan wohl, steigen die Verkaufschancen!
Der positive Eindruck sollte übrigens bereits im Eingangsbereich beginnen: Ein Chaos aus Schuhen, Taschen und Jacken wirkt beengend und wenig einladend. Ordnung zahlt sich hier also aus. Auch für Küche, Bäder und Wohnzimmer gilt: Alles sollte so hergerichtet sein, dass sich die Gäste hier sofort häuslich einrichten möchten.
Reparaturarbeiten an der Immobilie erledigen
Sind Abnutzungsspuren oder kleinere Mängel sichtbar, wirkt die Immobilie insgesamt mangelbehaftet. Erstellen Sie daher frühzeitig eine Liste mit kleineren Ausbesserungen und arbeiten Sie sie konsequent ab. Dabei gilt: Ein Schaden kann sich durchaus im Verhältnis 1:10 auf den Kaufpreis auswirken – was also 100€ in der Beseitigung kostet, bewirkt unter Umständen eine Kaufpreisreduzierung von rund 1.000€.
Achtung: Seien Sie bei der Renovierung gründlich, insbesondere bei Schimmel und feuchten Stellen. Ein vertuschendes Überstreichen kann im Nachhinein zur Unwirksamkeit des Kaufvertrages führen.
Das Eigenheim ins rechte Licht rücken
Ansprechende Fotos geben potenziellen Interessenten einen umfassenden Eindruck Ihrer Immobilie und vermitteln ein greifbares Wohngefühl. So reduzieren Sie die Besichtigungstermine auf ernsthafte Anfragen! Bringen Sie die Fotos anschließend in einem aussagekräftigen Exposé zur Geltung: Baujahr, Lagebeschreibung, Energieausweis und Grundrisse machen eine professionelle Anzeige aus. Sie wünschen sich markterfahrene Unterstützung an Ihrer Seite? Sprechen Sie uns gerne an!
Herzliche Grüße
Jörg Ritscher
Kfm. in der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft
RBS Immobilien GmbH & Co. KG
Geschäftsführer
Tel.: 04221 930-481
Fax: 04221 930-488
E-Mail: j.ritscher@rbsimmobilien.de
