Besichtigungstermin – Darauf sollten Sie als Eigentümer achten

Ein gelungener Besichtigungstermin ist die Grundlage für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen. Erfahren Sie hier, worauf Sie achten sollten.

Der erste Eindruck zählt

Vorbereitung ist alles! Schaffen Sie Ordnung, bringen Sie den Vorgarten in Schuss, erledigen Sie notwendige Reparaturarbeiten. Streichen Sie die Wände weiß, entfernen Sie persönliche Fotos oder Andenken und dekorieren Sie die Wohnräume neutral. Fotografieren Sie Ihre Immobilie bei schönem Wetter und verwenden Sie diese Bilder für Ihr Immobilien-Exposé! Nutzen Sie das Tageslicht auch für die Besichtigungstermine: So wirken die Zimmer größer und einladender.

Exposé erstellen

Nehmen Sie sich Zeit für die Erstellung eines hochwertigen Exposés. Heben Sie die positiven Seiten Ihrer Immobilie hervor, integrieren Sie Grundrisse, den Energieausweis und eine Karte der Infrastruktur. Versenden Sie das vollständige Exposé bei Bedarf an Interessenten: Das schafft Transparenz und nimmt die meisten Fragen vorweg. Weisen Sie außerdem auf Mängel hin: So gehen Sie dem Vorwurf arglistiger Täuschung aus dem Weg und können außerdem sicher sein, dass nur ernsthafte Interessenten zur Besichtigung erscheinen.

Einzelbesichtigung

Bei individuell vereinbarten Besichtigungsterminen können Sie sich ganz auf den jeweiligen Bewerber konzentrieren und in Ruhe dessen Fragen beantworten. Das macht einen menschlichen und sympathischen Eindruck und legt den Grundstein für vertrauensvolle Verkaufverhandlungen. Nachteil: Sie müssen sich auf zeitlichen und organisatorischen Aufwand einstellen.

Gruppenbesichtigung

Für die Durchführung einer zeitsparenden Gruppenbesichtigung gehen Sie im Vorfeld alle Bewerbungen durch und filtern vielversprechende Interessenten heraus (beispielsweise nach Einkommen oder Familiensituation). Passende Bewerber laden Sie zu einem gemeinsamen Besichtigungstermin ein – das erspart Ihnen organisatorischen Aufwand, macht den Besichtigungsprozess aber auch anonymer.

Besichtigungstermin vorbereiten

Bereiten Sie im Vorfeld alle Immobilien-Unterlagen auf und erstellen Sie eine handliche Fakten-Übersicht zum Mitnehmen: So können die Interessenten ihre Eindrücke rekapitulieren. Hören Sie beim Besichtigungstermin aufmerksam zu, ergründen Sie die Kaufmotivation und bringen Sie Ihre Verkaufsargumente dementsprechend an. Weisen Sie auch auf Mängel hin: Ehrlichkeit schafft Vertrauen. Lassen Sie dem Interessenten außerdem genügend Zeit und Freiraum, den eigenen Hausstand in Ihrer Immobilie zu imaginieren – Ruhe und Geduld führen hier oft zum Erfolg.

Sie möchten Unterstützung bei Ihrem Verkaufsvorhaben? Wir sind gerne an Ihrer Seite – nehmen Sie einfach Kontakt zu uns auf!

Besichtigungstermin: Darauf sollten Sie achten

Für 80% der Deutschen ist der Schritt ins Eigenheim gleichzeitig die Erfüllung eines Lebenstraumes. Ob der Immobilienkauf allerdings zur Zukunftsinvestition oder zur Kostenfalle wird, entscheidet sich meist schon beim Besichtigungstermin. Worauf Sie achten müssen, erfahren Sie hier.

Klarheit in der Lebensplanung

Die schönste Immobilie kann sich als Fehlkauf entpuppen, wenn sie nicht zu Ihren Bedürfnissen passt. Gewinnen Sie Klarheit über Ihre Lebensplanung: Ist ein Einfamilienhaus mit Garten oder eine zentral gelegene Eigentumswohnung sinnvoll für Sie? Planen Sie Familienzuwachs oder ist Barrierefreiheit ein relevantes Thema? Sind Sie auf Kindergärten, Ärzte oder Einkaufsmöglichkeiten in unmittelbarer Nähe angewiesen?

Erkundigen Sie sich außerdem bereits im Vorfeld nach dem Baujahr, dem Grund des Verkaufs und einem Energieausweis der Immobilie. So können Sie mögliche Kostenfallen von vornherein umgehen.

Checkliste für den Besichtigungstermin

Legen Sie den Besichtigungstermin auf einen Werktag kurz nach Feierabend: So gewinnen Sie einen realistischen Eindruck von den Umgebungsgeräuschen, der Parkplatzsituation und den Lichtverhältnissen. Verlassen Sie sich auch auf Ihre Intuition: Die Atmosphäre und das Raumgefühl sind wichtige Faktoren für Ihr Wohlbefinden! Stimmt der erste Eindruck, wenden Sie sich den sachlichen Kriterien zu. Unsere Checkliste hilft Ihnen dabei:

  • Nehmen Sie eine Begleitperson mit: Vier Augen sehen mehr als zwei.
  • Achten Sie genau auf die vorhandene Ausstattung: Auch das Installieren zusätzlicher Steckdosen kann sich später als relevanter Kostenfaktor äußern.
  • Mit Zollstock und Kompass lassen sich die Maße und die Ausrichtung der Wohnräume nachprüfen.
  • Muffiger Geruch, feuchte Fensterrahmen oder Holzmehl auf dem Boden: Notieren Sie mögliche Hinweise auf mangelhafte Bausubstanz.
  • Erfragen Sie Alter und Zustand von Wasserleitungen, Heizungsanlage und Fenstern.
  • Haben Sie Interesse an der Immobilie, lassen Sie bei einem zweiten Termin ein Wert- und Sanierungsgutachten von einem Sachverständigen anfertigen.

Sie brauchen Rat, Unterstützung oder eine passende Immobilienfinanzierung? Die Immobilienberater Ihrer Volksbank eG Delmenhorst Schierbrok unterstützen Sie gerne auf Ihrem Weg zum Eigenheim!