Die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf

Von Jörg Ritscher

„Eigentum verpflichtet.“ Seit vielen Generationen wird diese volkstümliche Weisheit weitergegeben. Es gilt schließlich: Wer sich gut um seine Immobilie kümmert, sie immer in Schuss gehalten und gepflegt hat, möchte bei ihrem Verkauf ein gutes Gefühl haben. Wir zeigen, wie Ihnen das gelingt – und welche Fehler Sie beim Immobilienverkauf nicht machen sollten.

Stolperstein 1: Die falsche Präsentation

Die moderne Gesellschaft definiert sich in vielerlei Hinsicht über eine ansprechende Außenwirkung. Bei Ihrer Immobilie stellen Sie diese Außenwirkung durch professionelle Bilder her. Außenansichten, Terrassen und Gärten wirken im Frühjahr oder Sommer zwar besonders einladend und geschmackvoll, wenn Sie die Immobilie aber zu einem anderen Zeitpunkt verkaufen, sollten Sie sie in dem Zustand abbilden, in dem sie sich gerade befindet. Ihr Exposé wird dadurch ehrlich und die Interessenten finden bei der Besichtigung den tatsächlichen Zustand vor.

Stolperstein 2: Den Zustand des Marktes nicht verfolgen

Für den Immobilienmarkt spielt die Konjunkturlage eine zentrale Rolle. Sind die Zinssätze beispielsweise niedrig, so überzeugen günstige Immobilienkredite die potenziellen Kaufinteressenten eher von einer Kaufentscheidung. Großinvestoren, die eine stabile sowie sichere Wertanlage für Ihr Kapital suchen, entscheiden sich vor dem Hintergrund niedriger Zinsen ebenfalls gerne für das sichere Betongold. Nutzen Sie also die Marktlage, um einen wirtschaftlich erfolgversprechenden Moment für Ihren Immobilienverkauf abzupassen!

Stolperstein 3: Zu sparsam denken

Wenn Sie sich entschlossen haben, Ihre Immobilie zu veräußern, geht es um viel Geld. Sparen Sie daher nicht an der falschen Stelle: Nehmen Sie zum Beispiel einen professionellen Fotografen für die Bilder in Anspruch und lassen Sie die Grundrisse der Immobilie grafisch aufwerten. Unscharfe schwarz/weiß-Kopien und verwackelte Fotos passen nicht zu einer Immobilie, die mehrere 100.000 Euro kosten soll.

Stolperstein 4: Zu früh verkaufen

Auch steuerlichen Fristen kommt beim Immobilienverkauf eine wesentliche Rolle zu. Insbesondere die Halteperiode ist für Verkäufer von Interesse: Wird eine Immobilie innerhalb von 10 Jahren nach ihrem Erwerb wieder verkauft, so ist die Spekulationssteuer auf den Nettogewinn des Verkaufs zu zahlen. Dies trifft in der Regel jedoch nur zu, wenn die Immobilie nicht selbstgenutzt, bzw. vermietet war.

Stolperstein 5: Alleine in die Schlacht ziehen

Mit dem richtigen Gespür, kluger Vorausplanung sowie fundiertem Wissen um Ihre Möglichkeiten wird Ihr Verkauf zum Erfolg. Als Kooperationspartner der Volksbank eG Delmenhorst Schierbrok steht Ihnen die RBS Immobilien dabei mit Rat und Tat zur Seite! Wir übernehmen für Sie den kompletten Vertrieb und die Vermittlung der Immobilie von der Wertermittlung bis zur Schlüsselübergabe an den neuen Interessenten.

Herzliche Grüße

RBS Immobilien GmbH & Co. KG
Jörg Ritscher
Kfm. in der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft
Geschäftsführer

Tel.: 04221 930-481
Fax: 04221 930-488
E-Mail: j.ritscher@rbsimmobilien.de

5 Tipps für den Immobilienverkauf

Immobilien sind gefragt wie kaum je zuvor: Immerhin sind die Mieten hoch und die Bauzinsen niedrig. Falls Sie also über einen Immobilienverkauf nachdenken, könnte genau jetzt der richtige Zeitpunkt dafür gekommen sein. Ihre Kinder sind aus dem Haus, Ihre Einkommenssituation hat sich verändert oder ein Umzug zu einem neuen Arbeitsplatz steht an? Unser Kollege Erik Scheffler von RBS Immobilien erklärt, wie Sie Ihr Haus nun erfolgreich verkaufen können.

1. Verkehrswert ermitteln lassen

Ein optimales Verkaufsergebnis bei Ihrem Immobilienverkauf kann nur erzielen, wer den exakten Verkehrswert der eigenen Immobilie kennt! An dieser Stelle lohnt sich die Investition in einen erfahrenen Sachverständigen, der Ihre Immobilie begutachtet. Den ermittelten Verkaufswert vergleichen Sie anschließend mit ähnlichen Immobilienangeboten am Markt – beispielsweise mithilfe der gängigen Immobilienportale und dem Kleinanzeigenteil der Zeitungen. Das gibt Ihnen Sicherheit in den kommenden Verkaufsverhandlungen, die Sie im Idealfall mit einer vertrauten Person trainieren. Tipp: Üblicherweise ist ein kleiner Aufschlag sinnvoll.

2. Exposé zusammenstellen

Stellen Sie rechtzeitig alle wesentlichen Unterlagen für ein aussagekräftiges Exposé zusammen; dazu zählen u.a. neben professionellen Fotos auch der Energieausweis, Grundrisse und eine Beschreibung der umgebenden Infrastruktur. Im schriftlichen Teil unterstreichen Sie die Vorzüge Ihrer Immobilie, weisen jedoch auch auf die Mängel hin. Auf diese Weise melden sich nur ernsthafte Interessenten – und Sie gehen einem möglichen Vorwurf der Täuschung von vornherein aus dem Weg. Damit Sie bei den Verhandlungen eine größtmögliche Sicherheit genießen, erfragen Sie frühzeitig, ob eine Finanzierungsbestätigung vorliegt.

3. Besichtigungstermin organisieren

Bevor Sie einen Besichtigungstermin für Ihren Immobilienverkauf vereinbaren, betrachten Sie Ihre Immobilie mit den Augen eines Außenstehenden: Achten Sie darauf, dass das Grundstück gepflegt und einladend wirkt, räumen Sie die Innenräume auf, entfernen Sie persönliche Gegenstände und dekorieren Sie möglichst neutral. Erledigen Sie auch kleinere Renovierungsarbeiten und Reparaturen – Kosten und Aufwand sind gering im Verhältnis zur Wirkung auf die Interessenten. Was ebenfalls eine große Wirkung hat: Tageslicht! Vereinbaren Sie die Besichtigungen bei günstigen Lichtverhältnissen – und halten Sie für mögliche Fragen alle Immobilien-Unterlagen bereit.

4. Kaufvertrag

Um die Immobilienfinanzierung abschließen zu können, muss der Käufer üblicherweise einen Kaufvertrag bei seiner Bank vorlegen. Dazu bestimmt (und entlohnt) er einen Notar seiner Wahl – dem er wiederum alle benötigten Dokumente zur Verfügung stellt. Anpassungen können auch während der Beurkundung noch vorgenommen werden. Die Immobilie übergeben Sie erst, wenn der Vertrag unterzeichnet und der Kaufpreis vollständig gezahlt wurde. 

5. Immobilienübergabe

Damit Sie vor möglichen Nachforderungen sicher sind, notieren Sie bei der Immobilienübergabe alle Details in einem Übergabeprotoll. Die größtmögliche Sicherheit im gesamten Verkaufsprozess erreichen Sie allerdings mit professioneller Unterstützung: wir beraten, unterstützen und begleiten Sie während des gesamten Verkaufsprozesses von A-Z. Versprochen!

RBS Immobilien GmbH & Co. KG
Erik Scheffler

Tel.: 04221 930-480
Fax: 04221 930-488
E-Mail: e.scheffler@rbsimmobilien.de